短视频种草为什么总是爆了不转化

很多客户找我们抱怨：花了几万块投达人，视频播放量几百万，但淘宝访客没涨多少。问题往往出在内容只讲了情绪，没讲产品。

种草视频不是搞笑视频

有些达人擅长拍段子，播放量很高，但产品只是在镜头里晃了一下，观众笑完就忘了。种草视频的核心是让观众记住产品解决了什么问题，而不是达人多搞笑。脚本里必须有一个明确的使用前后对比。

行动指令要清晰

视频结尾不能只说"喜欢的可以看看"，要给一个具体动作："现在点左下角有新人优惠""评论区置顶链接可以领试用装"。观众看完视频如果不知道下一步做什么，播放量再高也不会转化。

评论区要运营

视频发出去后，品牌方要在评论区用小号提问，比如"敏感肌能用吗""怎么买"，达人本人或客服账号在下面回复。很多用户不会主动私信，但会看评论区的问答。这个动作很多品牌忽略了。

种草是个精细活，播放量只是过程指标，最终要看看完视频后搜索品牌词的人数有没有涨。